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拼多多为什么这么便宜

更新时间:2024-06-15

  1、薄利多销这个确实是拼多多卖家赚钱的一个套路,也是大多数人都知道的套路。只要量走得大,就算一件商品利润一块钱,都是可以赚钱的。

  2、减轻库存压力这个说一下,其实在拼多多开店的卖家,大多数在淘宝也是有店的。但是淘宝有时候货没卖出去怎么办,这时候卖家就会将自己囤积的货低价挂到拼多多上去卖。比如某A卖家,他是在淘宝上做童鞋生意的,生意做得很大,一年有几千万元的营业额。童鞋这个生意有一个非常不好的点,就是库存压力非常大,因为一个童鞋,它的码数非常多颜色也很多,最后难免会有一些库存。 而A卖家清理库存的方法就是上拼多多。比如在淘宝上,成本40元的鞋,卖78元。当季末,一定会有一些库存。这个时候,他就会在拼多多上进行清仓。在拼多多上,他的产品的售价是低于他的出厂成本的价格的,比如38元,所以性价比非常高。淘宝卖剩下的库存在过去,几乎只能存着占用资金,但是由于有了拼多多,他可以以略低于出厂成本的价格卖掉这些,使得他的库存压力一下子减少了很多。对他来说,拼多多帮了一个很大的忙。同时,对拼多多上的买家来说,只要花在淘宝上一半的价格就能买到这样一个很好的鞋,也是一件非常不错的事情。

  3、降低运营成本大家都知道,现在淘宝竞争压力很大,运营方面要投入很多成本,而这些成本也会相应的体现在商品的价格中。而拼多多相对于淘宝,竞争压力没有那么大,运营成本也不高,所以拼多多卖家的降价空间也比较大。这也是拼多多便宜的原因之一。

  4、不同的人群定位,现在人一提到拼多多,脑子里或许就带着固有印象:low。但是你要知道,拼多多不同于京东、唯品会,他们走的是中高端市场,而拼多多的定位是三四五六线城市或农村的人群。为了抓住这些人群,拼多多的售价也不能太高。身边的C卖家是做日化用品的,这样的产品在淘宝上的市场非常小,淘宝的用户更可能买品牌的日化用品,对这种杂牌的日化用品需求量小(淘宝本身的规则也倾向于推荐品牌商品)。而拼多多由于大量的用户都是三四五六线城市的用户,他们对品牌的认知能力比较弱,所以没有品牌的日化用品,在拼多多市场也是非常的受欢迎。由于用户群不一样,因此,一些在淘宝上不那么火的产品,在拼多多上三四五六线城市也可能大火。

  5、仅作为补充渠道D卖家在淘宝卖一个新型小电器,淘宝一直是他稳定的收入来源,他听我说拼多多上可能有机会,就同时开了一个拼多多店。然而他听说拼多多上需要打价格战,但是他的产品本来就卖到200多元钱。所以,他并没有打算把拼多多做一个主力的销售渠道,只是把产品挂在那边,销售价格也就比淘宝便宜一点点。之后并没有怎么管它。两周之后他告诉我,他在拼多多上天能有将近4000元的交易额,利润有一千多元,而这是他一开始并没有计划的销量,一开始他只是打算开一个店,挂在那儿。能出就出,不能出也无所谓。没有想到竟然一个月也能给他带来几万元的利润。我研究他的产品后,发现这个产品虽然客单价相对高一点儿,但是因为在拼多多上做的人太少了,由于竞争的并不充分,使得他在短期内还可以有这么好的利润。所以,很多淘宝卖家把拼多多作为一个补充渠道,是可以多卖不少货的。

  6、产品关联销售相信很多买家在购买产品时,还是很注意价格的,所以,一些特别便宜的产品很容易吸引我们。但很多客户点进这些产品准备购买时,会看到更多的其他价位选择,这时大多客户还是愿意点进去做比较,可能会认为选择套餐可能更加划算。

  7、低价引流设置其他相对性价比更高的其他sku多条数据线套餐促销详情页关联产品促销当然,利用低价引流这个策略,还有一个目的,就是带动店铺销售。有些店铺中有着不少高单价产品,但他利用低价格的数据线产品进行引流,从而获取更多的曝光量,而其中以贵一点的其他产品作为主要盈利,整体算下来,利润也会很可观,而且这类店铺都是有不少其他的3C配件产品的。通过引流款和利润款搭配着去打,把店铺利润做高,也是一种比较好用的策略。拼多多现在发展得还不错,如果光靠卖假货,也很难存活这么久。这几些拼多多的卖家的案例,可以让大家对拼多多有一个更客观的认识。

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